大健康产品塑造的三大原则:健康化、场景化、社交化!

产品是什么? 

我认为应该包含三方面

一是物理层面的产品;

二是价值层面的产品;

三是精神层面的产品。

          物理层面的产品:功能、性能、性价比,是最外在的东西;价值层面的产品,是痛点,是解决消费者问题的方案,一瓶水解决生理层面口渴的问题,然后解决价值问题、高性价比,还是高价值感。除了这两个方面,还能给消费者带来什么?也就是体验和精神层面的产品,种享受或者身份感,或者荣耀……这就是产品的精神内涵。

           随着生活品质的提升,人们消费一种产品,除了购买功能之外,还需要购买价值,有时候,还要一些精神的享受。

      大健康产业是倡导一种健康的生活方式,不仅是治病’,更是冶治未病’;消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦做好健康保障、健康管理、健康维护;帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新型的健康管理模式。大健康产业分为"健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生”。

       大健康产业市场前景广阔;健康是人类永恒的主题也是社会进步的重要标志,健康巳成为新世纪人们生活的基本目标。大健康产业具有巨大的市场潜力,美国著名经济学家保罗·皮尔泽曾将其称为继「产业之后的全球“财富第五波中国大健康产业尚处开发初期,发展前景广阔,2018年大健康产业规模达6万多亿。

什么是场景? 

这个词其实来源于电影:在特定时间和空间内发生的行动、通过人物的行动来表现剧情的过程。

由各种场景组成了电影。

运用到我们的生活中,就是能够触发用户体验,让用户留下来并使用产品和服务并形成交互,最后支付支付形成闭环。

互联网时代的产品逻辑?

去年开始流行的小罐茶,一罐就是一泡,很好的产品场景化解决方案,你可以用来送礼,有面子;你看看,你们讲文化,讲产地,人家已经跳开这些,用大师背书,场景化产品,解决了数十年解决不了的问题,八位大师敬你一杯小罐茶.......

场景化产品塑造,未来产品塑造方式。

小品类饮料  

如果一个小众产品,又是新品类,怎么办?

如果功能上无法突破,精神体验有无感,那么定要形成核心场景下进行转化,有亚文化群体的认同,可以不分年龄段,只要有共同的圈层和特征,也就是“想象的共同体"即可。

场景化:运动场景、美容养颜、互联网用脑、用眼人群,这也是一个产品怎么策划创意的过程。

1、运动场景:  

运用前,运动中,运动后运动前:预防;运动中,补充,运动后,恢复

2、美容养颜:  

每天一杯,白白嫩嫩,每天喝杯,皮肤100分

3、用眼晴、用脑  

多喝XX!用眼晴、用脑,榛子乳!

成为互联网人士的标配,专属、上班一族上网必不可少,互联网从业者都有这些痛点:久坐、看电脑、熬夜等等。这就是场景化下的认知塑造,降低教育成本。

一个场景的塑造,让这群人在场景之下融入到这个共同体中来,相对就解决了产品认知问题,天然跟这个群体的需求相关了。

小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。

         我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗?

         当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品。而是从消费者、从使用者、从场景和精神层面来看产品。

场景是产品的解决方案,小罐茶的做法你是不是有点受启发?一罐一泡,大师之作。

创造消费新场景   

          小罐茶大家看到过它的广告了,营销奇才杜国楹的杰作。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,都是他干的有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从专业的角度来说,这是奇迹了。但背后的逻辑是什么?

其实小罐茶最核心点就是两个

         一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

         第二,这个包装高大上,有概念,很适合送礼,实现了跟其他产品的差异化。

          因此,茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化,也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP。最后,不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂地去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定适合你。

场景化塑造,未来产品塑造的方式 

1、解决消费者痛点、痒点和兴奋点

          消费者为什么选择你的产品,一定是产品或者服务高效地解决了什么问题,但又不仅仅如此。也就是说,不但满足基本的功能需要,还要给消费者提供某些额外的东西,如仪式、向往、身份,甚至梦想。

2、产品和品牌调性具有高度相关性

          禇橙做成励志橙,是跟其创始人禇时健分不开的。人生总有起落,精神终可传承;锤子手机的成功,也是因为产品有了精神的内涵,让品牌活起来,更加富有生命力。

3、产品产生稀缺性

           品牌要差异化,但在信息透明、竞争充分的网络时代,怎么样才能实现差异化?很难!差异化需要上升到另外一个层面,就是稀缺性。赋予产品情怀,跟精神需求层面相联系,这就是我们之前说的差异化,也就是现在我们谈到的稀缺性,时代在变,人性不变,人性的东西总是稀缺的。

4、让产品人格化

           禇橙是人格化的,是褚时健人生起落数十年的励志精神;锤子科技也是人格化的,罗永浩的死磕、工匠精神,永不服输的斗志。去中心化,媒体碎片化之后,消费群也被割裂,细分为各种社群和人群,有一点可以肯定,未来人与人的联系会更加社群化和圈子化,他们需要的是跟他们行为、思维模式相一致的产品,能代表他们的生活方式、品质和品位的产品和品牌。

5、产品场景化

            让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量,场景形成刚需。

6、产品成为梦想的化身

            理想和现实的距离,就是产品和品牌创新施展的空间,消费者或者用户并不是需要一个完美的产品,但需要一个完美的、人格化的、真实的感受,这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜,也可以称之为是一种品牌的“关怀",这也许就是营销的目标。

产品社交化的4种方法 

一种方法:谈资、话题性;

           我认为,有深刻含义的,对我们有用的这些内容,就会不吝啬的分享出去,分享的内容本身就具备这种社交属性,比方说,我们说的一些歌曲,文章,视频谈资话题,把我们的产品就类似要做成这样的一些产品话题,我们讲的很重要的原点,ip后面会讲到就是。话题跟内容能力。

第二种方法:帮助别人;

           我们想做个对别人有用的人,水滴筹、养生指南,甚至谣言,分享这些内容无非是想给他们提供一些帮助,人之初,性本善,每个人在自己心里其实是善良的,我们有责任帮助弱小,有义务帮助需要帮助的人很多

第三种方法:塑造的正面形象

           我们希望在朋友圈前塑造自己独特的形象与众不同的形象,我们还想像朋友秀出我们自己的好身材,现实中,实际上不好意思,又太直接太粗暴也不好,所以我们要找到一种委婉,又大气的方法,来点数字性:比如说A4腰s6腿,我正在读书啊,我正在学习打卡;这样的属性,帮助人提升塑造正面形象、正能量形象;

第四种方法:满足攀比心理;

            我们经常需要排名,明确确定我们在群体中的位置,我在什么位置?包括我们讲的旅游、美食、奢侈品,支付宝账单,就是我们的这种攀比,他需要被满足,所以说,这个产品就一定要满足这种心理。